FBA卖家投放亚马逊广告前，怎样预测自己的商品是不是有利润？
2022-06-15 10:33

无论做哪一个跨境电商平台，跨境电商卖家们要获得满意的成绩，一定要得有充分的利润空间。但是并非每一个卖家都晓得什么样子的利润空间才好。今天保时运通小编带卖家认识怎样预测自己商品是不是有利润空间。
 

明确商品的竞争大小

1、类目研究分析

研究分析品牌的垄断度

研究分析新品上新速度（近期三个月内有多少个新品上到BSR。越少新品上到BSR，这一类目越难打）

研究分析类目的定价结构（你的商品和消费者需求量并不会相差甚远）

研究分析类目的评价结构（评价数高于500的单品是不是多）

研究分析类目卖家垄断度

类目关键核心关键词的搜索指数走势（是不是增长）

2、关键词分析

竞品的主推关键词

竞争对手的主推关键词

品牌数据分析报告里的核心词

最后挑选出来的关键词的CPC单次点击竞价

3、利润=定价扣除下面多个方面

平台服务费——常量

头程运费——和商品提及相关的，和产品属性相关的

尾程运费——和商品提到相关的，和产品属性相关的

退换货——先从竞争对手的差评中了解一下是否会有很多退换货的状况

商品成本——变动空间小

广告推广——和市场的竞争关联

人员成本

 

1、周总体目标

周销售额、周广告费用、周利润

可以直接利用排名的波动成功出单的

2、月总体目标

月销售额、月广告费用、月利润

可以直接利用排名的波动成功出单的。还须要利用库存规划

3、季度总体目标

季度销售额、季度广告费用、季度利润

可以直接利用排名的波动成功出单的。还须要利用库存规划

4、年度工作计划

年销售额、年广告费用、年利润

可以直接利用排名的波动成功出单的。还须要利用库存规划，须要利用产品线规划，还须要利用对时间线的预测。

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