亚马逊广告投放技巧分享
2022-09-14 10:51

对亚马逊fba卖家而言，投放广告也是个技术活，这里有很多的小技巧，下面一起来看看这些广告投放的小技巧。
 

1、低价产品广告投放常见注意事项

当卖家初次推出新的低价产品时，卖家可以暂时选择放弃投入产出率来做大量的广告。当卖家的排名上升到了最前端的时，卖家可以选择降低交付，由于卖家的排名已经很高了，假如卖家再一次投放，广告流量将高于自然流量。当卖家暂停广告时，卖家的重量将大幅度降低，收益高于损失。

1）产品单价过低，利润不太高；

2）不可以把每个广告都投放到核心产品上；

3）同一系列产品选择最受欢迎的投放；

4）怎么优化都起不来的listing就放弃，不可以死磕到底。
 

2、广告出不来单的原因

1）刚刚开了广告：这时广告数据不多，卖家应当耐心等待，假如数据依然不太理想，卖家可以选择提高招标，以提高广告点击次数；

2）listing优化不充分：优化不充分，会造成listing亚马逊难以辨认它。这时，亚马逊对卖家的判断是自主分配的，这可能导致显示位置不是很准确。

在这样的情况下，卖家的广告收入必定会恶化，由于卖家的产品出现在其他类别中，就算买家见到，它也不是他们选择的产品，自然不会点击或导致转换。

3）评价少、星级低：在这样的情况下，不建议先做广告。先优化卖家的详细信息页面和产品，并且通过评价等方式增多产品好评。当产品评价数量增多时，星级也很高，再选择做广告。

3、广告投放后的优化

广告投放好坏的直接反映是曝光、点击率和转化率。

假如曝光率过低，则提高广告竞价：点击率比较低，考虑产品类别匹配是不是不准确，单价高，显示页面做得不够好；转化率过低，考虑产品差评多，星级低，细节页优化不充分。

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