你的亚马逊站外推广为什么没有效果不出单？
2022-10-09 10:34

你要搞清楚为什么做亚马逊站外促销推广？
 

明确你的产品是在推广新品，稳定提升排名或是清理库存环节去做的站外推广促销。
 

推广新品环节

新品上架都还没评论或非常少评论去做站外推广，新品环节做站外的目的：提升新品的买家活跃度，适度提高自然排名。这一阶段无论是站内或是站外订单转化率假如过低，亚马逊只会觉得的产品没吸引，已过新品期想提升转化率要花非常大精力和金钱的代价。新品环节做促销，无论是在站内设置优惠券，或是站外促销，折扣的力度要大一些，这一阶段无论是哪种推广关键在于半卖半送确保先稳定持续出单，做电商前期需有亏损的心态，这个不用多解释。

稳定提升排名环节

如果使用站内推广都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通过站外流量来提升排名，那么促销的折扣力度就需要尽可能大了，有些朋友说，我在站内利用低价大折扣增加开车力度也可以出一些单，为啥投钱给服务商做站外推广出的单就比不上站内，那你真的去做站内就行，不要去做站外，站内用同样的折扣和价格流量都提不了，站外这帮贪小便宜的买家绝对不会购买站外价格还高过站内竞品的产品，最好的办法是宁愿折扣大些多亏点钱也不要让站外流量白白流失了。

清理库存环节

这个时期的折扣和价格要在找海外清理库存的服务商和亚马逊直接丢弃中间找一个平衡点，如果想少亏点，硬性指标是你的reviews评分不要太低，抢在4.0评分前多做一做站外促销出手吧

影响站外促销出单的原因是：产品的折后价格，产品的折扣大小，Listing评分，产品的受众市场容量，站外投放渠道

产品的折后价格

低客单价的产品，例如折后价格$9.99以下的产品，买家并不会浏览好长时间就购买。例如产品折后价格高过$20，买家会货比三家。折后价格高过$50，买家会看一下这个产品的品牌影响力，会认真查询reviews评分和评论内容。可以到站外渠道购买的买家，大多数都是占小便宜的人。折后$9.99以下的产品做站外促销更容易爆单，许多服务商对折后价高过$20的产品并没有质保单。

 

亚马逊产品的折扣大小

一款并没有提过价，价格和竞品价平均的$50厨房产品，我们用70%off折扣力度投放站外促销推广，我们前面说了，在站外购买的买家会在站外渠道货比三家。厨房产品是刚需，评分正常情况下，这款产品做站外推广出单的效果也不会差。