亚马逊新品竞价高又搞不上首页出单特别少之竞价原因分析
2022-12-06 10:29

标品竞价高过非标品
 

从标品非标品层面来说，控制其它条件不改变，标品的竞价高过非标品。
 

由于标品出单词都集中在有限的几个词，诸多亚马逊卖家竞争一些有限的词，造成竞价水涨船高，而非标品出单词分散，反倒是竞价比较低。
 

很多卖家标品和非标品傻傻分不清楚，下面我们说一下标品和非标品。
 

标品：功能类似或是相同，外观类似度高的，产品与产品之间没有存有过大差异的产品便是标品。
 

特征是功能属性超过个人爱好。出单词集中有限几个词上，并且这些词都非常精准。例如厨房工具、家居卫浴类产品。
 

非标品：功能天差地别，外观款式上区别非常大的产品。
 

特征是个人爱好超过功能属性。标品出单词很分散，流量占有率在5%以上的词也很少。

 

高低客单价产品竞价关系
 

高低客单价存有绝对的高低客单价和相对性的高低客单价这两种情况。
 

如何解释呢？$15及以下的产品是绝对低客单产品。可是你定价9.99，同一类产品绝大多数定价是5.99，那你就是小类的相对性高客单；
 

换个角度来看，客户在亚马逊购买洛阳的三抽办公活动柜，绝大多数卖家全部都是定价为100-130美金左右，而且你的产品定价是$90，那你就是相对的低客单产品。
 

今天所讲的高客单价指是绝对的高客单。但是如果你是相对低，你的链接优化落实到位，你的转化会比其他同类要高，反之低。
 

同是标品或是同是非标品，通常情况下高客单产品竞价低过低客单产品竞价。低客单的标品竞价是最高的。
 

除此之外，同一小类产品，就算客单价相当，相似度比较高，竞价仍旧会差别很大。
 

由于成熟链接权重高、给较低的竞价都可以抢占到好的广告位置；而新链接权重低，广告竞价就会比较高一些。
 

那么我们知道了影响广告竞价的因素，怎样去解决广告竞价高的问题呢？
 

一般高竞价的广告都集中在商品推广的关键词广告上。
 

假如精准点击一次3美金以及其以上，大家不妨退一步，去玩词组匹配，词组匹配也能够匹配出我们的投放词，同时竞价会相应低一点。
 

假如你运气差，关键词精准匹配和词组匹配竞价都高的离谱。
 

那我们就去换词，打精准长尾词。这样的词相关性更强，转化率更高些，通过小词带大词的方式进行，只不过时间周期稍微久一些。

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