影响到亚马逊转化率的因素有哪些
2023-01-06 10:09

转化率（CR)这实际上是一个从点开你的产品到具体订单的过程。高转换率，亚马逊会给你更多流量。是因为高转换率代表着你的产品占有优势。转化率包含要素有哪些？

 

 

1、短时间内的销量。

可以这么说，在亚马逊的产品搜索排名中，销量是导致产品排名核心要素。严格上来说，这边的销量指的是产品在短期内的销量。每天销售1000份订单的概念有别于每一年销售1000份订单的概念。销量越短，排名上升越是快。

销量越大，买家对该产品的认可度越高。它不但给顾客提供了良好的购物体验，也给亚马逊提供了好处。这是一个双赢的交易。亚马逊给了你什么“福利”这是为了不断提高产品排名，让产品拥有更多的曝光机会，进而产品销量，提升排名。像这样的良性循环正好合乎亚马逊的飞轮理论。

2、Review。

亚马逊十分清楚，买家会依据评论的数量和内容来判断是否购买商品。刷过的评论非常容易诱导用户购买商品，进而影响购物体验；以及那些真实的VP高度赞扬仅仅是表明客户体验是好的。评论的数量和评论明星对产品排名影响是相辅相成。评论的数量和明星的数量都非常高，因而自然就会获得更好的排名；评论的数量很大，星级也不是很高，最后只能排在后面。

3、产品价格。

因为亚马逊会预测分析用户更倾向于质优价廉的产品，因而产品排名机制对价格特别敏感。Comparewithsimilaritems非常神奇，利用比较价格，分分钟带去客户，如此在价格没有优势的基础上，转化率又怎么说起？

4、产品图片。

不容置疑，人性的本质是对美好事物有兴趣的，因而图片再怎么优化都不为过，有时候也要花大价钱来设计图片。

5、页面停留时间和页面跳失率。

顾客来找你Listing详情页面，如果你对你的产品很感兴趣，他会从标题开始.图片.五点钟，等等，仔细了解产品的方方面面。你对你的产品越很感兴趣，你停留的时间就越长，这和我们经常访问淘宝的经验是相同的。当看到你最喜欢的商品时，多看几遍图片，仔细查看评论内容，认真阅读产品的参数，以保证这是一个满足你需要的产品。页面停留时间通常与页面跳失率紧密结合，非常明显，用户停留时间比较长，但是最后跳到其他产品页面无法回来，这说明您的产品页面不是很有吸引力，因而Listing各方面都要优化。

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