如何运用亚马逊产品捆绑功能来增加销量
2023-10-08 11:19

亚马逊上的产品捆绑能够为卖家带来一定的好处，包含增加销量、改进消费者体验、提升客单价以及从竞争对手中突围而出。可以在亚马逊上实行产品捆绑策略，卖家可以加速业务发展速度并提升在平台上的业务成功率。

 

你可以利用产品捆绑功能将每个类型的产品开展捆绑，实际取决于你目标和销售的产品。下面是亚马逊产品捆绑的一些不同类型：

 

1、配套产品

 

这是比较常见的产品捆绑类型，涉及到提供一组互为补充且通常一同使用的产品。比如，将洗发水、护发素和沐浴露绑在一起作为一个洗护套装进行销售。

 

2、附加产品

 

这种类型的产品捆绑涉及到提供可以用折扣价添加到消费者订单中的附加产品，很有可能会为热门产品提供一系列配件，比如，将手机与手机壳和屏幕保护膜开展捆绑销售。

 

3、追加销售产品

 

这种类型的产品捆绑涉及到提供通常与特定产品一同购买的一系列附加物品，比如将搅拌机等厨房用具与食谱开展捆绑。

 

4、人群定制产品

 

这种类型的产品一般通过提供给相对应不同人群细分需求进行捆绑的产品。比如，提供一系列护肤品套装，消费者可以从一系列精华液、保湿霜和洁面乳套装中选择适合的自己肤质的捆绑产品。
 

 

尽管亚马逊产品捆绑针对期望增加销量并为消费者提供更丰富价值的卖家来说是一种有效的策略，但卖家同样需要察觉到一些问题。

 

亚马逊产品捆绑的主要问题之一是创建有效的捆绑产品。为了能创建有效的产品包，提供互为补充且通常同时使用的相关产品包至关重要。这也许具有挑战性，因为它要求卖家更加深入了解他们的产品和消费者，并可以预测消费者很有可能想要一同购买哪些产品。

 

亚马逊产品捆绑的另一个挑战是设定有竞争力的价格。为了能让产品捆绑对消费者具有吸引力，与单独购买的单个商品的价格相比较，卖家需要对捆绑产品提供折扣。然而，这也许非常困难，因为卖家必须确保他们在向消费者提供折扣的同时仍可以从捆绑产品中盈利。

 

亚马逊产品捆绑的第三个挑战是库存管理。在提供产品捆绑时，卖家必须确保捆绑里面包含的每种产品都有足够的库存来满足消费者订单。这也许具有挑战性，因为它要求卖家准确预测需求并精细化管理库存。