亚马逊卖家如何布局多家店铺？
2024-01-04 11:51

 

1.分摊风险：亚马逊是一个风险程度高的创业平台，其规则和要求很严格。一旦违反平台规定，卖家可能受到警告甚至是封店的处罚。通过建立多个店铺，将风险分散在不同的账号中，一旦一个店铺碰到问题，其他店铺仍然能够运营，大大降低了整体风险。

 

2.实现流量和市场份额最大化：亚马逊相对于单一品牌存在流量限制和品牌防霸屏机制。通过建立多个店铺，每个店铺对应一个品牌，可以规避平台对单一品牌的限制，最大化实现流量和市场份额。

 

3.多品类布局：相对于中小卖家而言，假如没有追求大规模销售额或上市的需求，他们可以考虑多品类布局。每个店铺可以致力于不同产品类别，如此最好是选择优质的产品，避免完全复制大卖家的模式，通过精选产品获得更好的现金流和盈利。

 

4.账号作为资产：伴随着亚马逊平台的发展，注册账号变得更加困难，账号在市场上的价值也日益提高。就算卖家最终不再经营亚马逊店铺，他们的账号仍然能够作为资产出售，变成一笔额外的收益。

账号布局：

 

1.主账号和子账号

 

店铺可以划分为主账号和子账号。主账号是公司的主力销售账号，销售额比较高，保证其安全性尤为重要。

 

2.不同回款日期

 

以便资金周转，每个账号的回款日期不宜设置统一。通过错开回款日期，保证每隔几天都可以提款。如果每个账号都在15号提款，资金流动也许会受到限制。

 

3.控制销售额

 

以便降低风险，每个账号的销售额不宜太高。若一个账号的销售额占据公司总销售额的90%，一旦该账号被封，公司可能面临破产的风险。平摊销售额是目标，比如十个账号，每个账号销售额为十万美元，即便有一个账号被封，每月仍然有90万美元的销售额，对公司影响不大。

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