亚马逊卖家普遍的CPC广告思维误区
2024-05-23 09:42
伴随着亚马逊卖家数量的增加，点击广告的成本也在不断上升。因而，当卖家做
亚马逊CPC广告时一定要避免陷入CPC的思维误解，避免花很多钱最后无法锁定关键词，也没有订单的情况。
1、觉得出价越高，展示位越靠前
很多新卖家在进行CPC时觉得这是天经地义，觉得产品不能销售时，提高关键词的竞价可以让显示位置更高一些，排名更高一些，甚至觉得高竞价能够带来稳定的订单流。然而，这样的想法实际上是一个非常大的误解。假如如此简单，亚马逊最好拿出展位拍卖，平台的后果是把买家不喜欢或质量不合格的产品放在买家面前，买家会慢慢失去对平台的信任，这对平台十分不利。
亚马逊的广告展位是按照产品性能和竞价来确定的，随后在一定的时间周期内轮换，以优先展示对客户有利的产品。卖家要多加注意产品的质量得分，提高整个广告组的点击率和点击率，优先权也会很高。
2、lsting没有优化到位盲目跟风投放广告或觉得有广告就好
很多卖家在优化到位之前就已经开始花很多钱做广告，因此结果是钱花了，但压根没有效果。
广告只不过产品的辅助作用。做广告只会增加产品的曝光率，引进平台的流量，但无法改变产品本身的质量和竞争力。产品的流量关键在于产品的转化率。依靠流量来挽回单一的数量是不太可能的。因而，卖在做广告前要优化产品本身的标识，以防止浪费广告费用。
3、前期关键词研究有误，造成垃圾流量太多
关键词是
亚马逊站内流量的入口，如果卖家突破关键词操作，卖家可以突破亚马逊站近80%的流量池。然而，很多卖家在进行关键词研究时花费的时间不多，也不是很小心，造成关键词有误。在做广告时会跑出大量的垃圾流，而卖家需要花费更多的时间和精力来否这个或那个广告的垃圾词，这不但浪费时间，同时消耗大量的广告费用。
4、不能合理搭配广告结构，把全部listing都放到一个广告组里
实际上，亚马逊运营也是个不断尝试和犯错的过程，在广告组中创建全部一种极为错误的做法，有时候对广告和推广产品都是致命的打击。卖家需要采用不同的广告组进行实际投放，并依据每组广告数据的反馈不断地进行试错和纠正，从而获得最优化的广告方案。
更多亚马逊FBA运营信息请关注保时运通国际物流www.ymxfba.com，假如您有亚马逊fba头程发货的需求，都能够请直接在线联络我们，或者来电咨询尹经理13433090178 ，我们随时为您做好fba头程物流效劳！
