fba对于亚马逊卖家来说有什么作用？
2018-03-30 10:50

fba对于亚马逊卖家来说有什么作用？首先我们要知道一点，FBA能够为亚马逊卖家在运营上提供各种便利的服务支持，包括流量倾斜、账号更安全、头程本钱低、人工本钱降落、发货时效快客户称心度更高等特性，很多卖家在运营中都会优先采用FBA发货的方式作为运营的主要手腕。从竞争的角度来看，当大局部卖家都采用FBA发货的时分，FBA发货客观上曾经成为卖家的标配，在这种状况下，要想在剧烈的竞争中取胜，FBA就具有十分重要的意义。 
但关于大局部卖家来说，采用FBA发货不难，难的是FBA发货关于资金请求和库存把控方面的应战。 

从资金方面来说，由于FBA发货需求表现发货到FBA仓，这就请求卖家需求有足够的资金准备。依照当前的物流情况，以美国为例，从发货到产品上架(包括可能的排仓上架时间在内)，采用商业快递(FedEx,UPS,DHL等)普通需求5-10;空运专线普通需求10-15天;海运的话，大约需求45天左右。

在发货这段时间里，假如卖家的供给链会谈才能不强，货款需求先付给供给商，物流费用也需求发货后就支付给物流商，如此下来，在产品还没有上架之前，货物本钱和物流本钱曾经产生了，等产品终于上架了，其销售也需求一个过程，放款还有一个14天的周期循环，如此算下来，卖家在资金方面的压力不可思议。 假如是资金实力雄厚的卖家还好，假如是刚起步的卖家，资金有限的话，那很容易由于资金周转不灵。 

库存方面，假如卖家对销售或者发货时效方面评价缺乏，很容易就形成断货的状况，而断货是运营中的大敌，可能让你精心运营的成果化为乌有，另一方面，也可能会呈现发货到了FBA仓后，货物畅销，形成库存积压，占了本钱却带不来销售，假如长时间畅销，还会产生高额的FBA仓储费。 

基于以上的状况，卖家在采用FBA发货的过程中，要尽可能思索资金本钱和库存风险两方面的有机分离，尽量以较低的资金本钱和较小的库存来运营，这就触及到我们日常FBA发货中需求采用的多批量小批次发货和多种发货渠道相分离的战略了。 

先来看看多批量小批次，这是指卖家在发货时一次性发货数量不要太多。思索到发货时效和库存周转，粗略算下来，要想保证一个产品不时货，其在FBA的常备库存大约需求可以支撑1个月的销量才行，但这也不意味着每次补货都需求补一个月的预期销量，卖家在实践运营中完整能够把一个月的库存量拆分开来，比方，能够以每周补货的方式，每周只补四分之一的库存，同时每次的发货数量还依据上一周的销量状况停止机动调整，最近一周卖得好，补货数量就多一点，最近一周卖得不好，补货数量就少一点，以此来降低备货本钱。 

另外，在发货过程中，卖家还能够应用多种发货渠道相分离的方式来降低物流本钱。我们晓得不同的物流渠道不只仅是时效的反映，同时也是本钱的表现。还以美国为例，商业快递的运费大约在40块钱左右一公斤，空运专线的本钱只要30块钱左右，假如采用海运的话，海派快线(25天左右)的运费在12块钱左右，普通海运散货，合计到重量来算，大约在10块左右，假如你是整柜出货，单位本钱可能只要6块钱左右了。卖家假如可以在运营中把多种物流方式分离，以至能够把物流本钱降低一半以上，表现在销售端，利润率能够进步30%左右。 

除了上述之外，关于中小卖家来说，刚起初运营时货量可能不多，假如同时还是新账号运营，这就很容易呈现系统自动分仓的状况，而分仓最容易产生的结果就是发货方案被打乱，物流本钱增高，这种状况下，卖家要学会做评价，核算分仓后的物流本钱增加和合仓费用哪个更高，选择较低的一种方式。当然，还有一种状况就是很多物流在发货到美国东、西海岸时的运费费率也会大不同，这里有个简单的技巧，当卖家把发货地设置成为中国或者美国靠近某个仓的地址时，FBA分配的目的仓库也会有不同，卖家能够应用此来选择本钱较低的目的仓。