美国亚马逊运营笔记——广告如何做否词
2022-06-30 15:30

亚马逊广告否定关键词，对亚马逊卖家而言可以是十分节约广告费用的路径。不论是自动广告或是手动广告，总是会产生一些有消费可是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词清除这一些失效的关键词继续消费，减低广告成本费用。
 

一、广告否词的操作

1、否定投放否定关键词

(假如搜索结果出来的是关键词，能够放到“否定关键词”上)

2、否定商品

(假如搜索结果出来的是ASIN，可以将失效ASIN放到否定商品上面)
 

二、广告否词细节

（一）否定关键词的时候应该注意什么

第一、在产品新品期时，商品成熟度不太高

假如这个时候自动广告跑出了流量大词，市场竞争太大，PPC单次点击竞价过高这个时候会浪费大量预算

提议否定大词，随后留存有效流量口，用更精准的词去烧广告

其次、假如是在产品成熟阶段，产品评价数非常高，与此同时价格和市场差异并不大或是有优势这个时候能够观察大词的投放效果，假如是在新品期把大词否定了的话

在产品成熟阶段可以将大词放出来试投放，看一下是不是加大流量口。

 

三、和商品无关的词果断否定

有同学可能认为商品有曝光，有访客就可以了，不用考虑订单量，可是在亚马逊的搜索引擎里面，重要的便是订单量，因此假如有曝光，有访客，没有精准客户进来，我们的排名依然不会提升。
 

四、否定关键词有一个核心注意要领

1、留存有效流量口

(1)出单词

(2)有可能出单的潜力词

2、否定失效流量口

(1)词和商品相关度很低

(2)词搜索过量，竞争太大，CPC相对过高，造成投入产出率失调

（二）否定ASIN的时候应该注意什么

(1)和我们商品差异太大的ASIN要否定

(2)成熟度比我们高太多，与此同时我们投放在他们下边，点击相对比较多，但是不出单的，可以先否定，随后等我们商品成熟度高了，再加回广告里面。在否定这儿点击存档就可以了

(3)投放出来的同类商品，研究必须要严谨，不要跳着看，一些失效的流量口要否定

(4)做同类产品否定的时候要了解的核心要领

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