怎样在亚马逊DSP上创建精准的目标消费群体？
2022-11-24 10:08
亚马逊DSP早已慢慢成为亚马逊站内和站外广告主最有影响力的营销方法，在营销漏斗的每个阶段、每个地方瞄准最可能触达和互动的客户。汇集了各种设备上的亚马逊自带和运营（）O&O）平台的数字广告，并开放交换（OE）供应源，它是由10,000多个亚马逊出版商服务（APS）合作伙伴的网站和应用程序，及其包含谷歌AdX在内数百万归属于其第三方广告交换合作伙伴的出版商组成。
为何在亚马逊DSP中创建目标消费群体至关重要？
亚马逊DSP之所以这么强大，其中的一个原因是它可用性相当高的受众。专门针对明确细分化、高度定义的目标消费群体，广告商也可以利用亚马逊DSP来创建品牌意识，推进互动、考虑或再一次互动，并提高销售。因为亚马逊DSP的各种目标消费群体由亚马逊的第一方客户数据和第三方数据组成，广告商可以在漏斗的各个阶段接触达高度细分化受众。不论你是想专门针对最近浏览过你的品牌产品但还没有购买的购物者，还是在同一子类目中的购物者，或者是以前购买了你的产品或其他类似产品的购物者，以及其它很多选择，亚马逊DSP的人群画像都能够让广告商按照他们的目标定制他们的受众。
有哪些亚马逊DSP受众和定位类型可以用？
1、生活习惯
通过锁定生活习惯受众，创建品牌知名度（漏斗顶部）或推进客户考虑（漏斗中部），这一些客户已经在积极主动在与您的
亚马逊产品或商品/服务相关的类目中购物，他们的搜索和购买习惯与广泛的生活方式群体息息相关。比如，一个口红品牌可以根据购买了眼影的购物者，将品牌相关的客户带进他们的亚马逊产品详情页（PDP）。一个常常在亚马逊上选购旅游相关商品的顾客，很有可能对航空公司的外链活动感兴趣，将他们引向航班预订页面。
2、市场内
通过专门针对市场内In-Market受众，即比生活习惯Lifestyle受众更精细的版本，吸引新的品牌客户到你的亚马逊产品或DTC网站上的商品/服务。按照潜在客户过去30天的搜索和购物行为，他们显示有可能会选购你的产品，他们近期查询过但却没有选购你的品牌或其他品牌的非常类似这样的产品。选购的可能性来自于他们习惯性地从亚马逊的子类目中选购，并基于近期搜索过特定产品或浏览过特定类别的行为。
3、语言环境、互补式、交叉销售、竞品征服
只需他们的产品与顾客现阶段浏览的内容相关，站内广告商就可以借助语言环境定位的优势，在亚马逊之外的网站上实时接触他们的受众。利用ASIN定位，品牌也能通过捕捉已经从他们那里选购的受众（交叉销售）或查询和/或选购他们竞争对手的产品（竞品征服）来提高销售。品牌针对那一些在亚马逊上选购不一定属于他们的互补式产品的客户（比如，选购A品牌的手工皂棒的客户适合B品牌的手工皂棒架）是一种漏斗顶部的策略，有利于接触到新的品牌客户。
4、重定目标
在亚马逊上销售产品的品牌能够重新定位那一些在亚马逊PDP上浏览过但是没有选购其产品的客户。比如，在以往30天里在亚马逊上浏览过但是没有购买过T恤的顾客就是这个底部漏斗策略的合适受众，因为他们很有可能有着很高的购买意愿。除此之外，重定向的一个子集，即再营销，被定义为在以往365天内购买过你的产品，但在规定的回购窗口期内尚未重新选购的受众。比如，在以往一年中购买过保健品，但在以前90天内并没有重新选购的客户，适合做为漏斗底部战略的目标受众，以推动复购。
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