滞销库存提早处理策略和绩效设置
2024-09-10 10:23

 

亚马逊滞销库存指的是在亚马逊平台上销售不出去的库存，又被称为积压库存或冗余库存。当商品的可供货天数超出90天，产品上架时间超过3个月，销量长期没有明显增长的产品可以被认为是滞销库存。

 

 

 

滞销库存会占用大量资金，造成卖家无法把这一些资金用于其它更有价值的用途。除此之外，长期滞销的货物每个月都要支付高额的仓储费，大大增加了成本。

 

虽说现在可以通过购买库容处理库容问题，但是都是需要钱的。滞销的库存可能影响后期新产品的进到仓库，使店铺进到经营不良循环。

 

分散运营的精力。原本可以投进100%的精力去做产品的推广获取更多流量，可是现在去需要花费一部分精力去清理库存，这一部分工作能够说是尽量收回成本而不是创造价值。
 

 

季节性产品清仓

 

短时间内爆火造成滞销的网红单品

 

断货后补货后销量不行

 

产品更新换代买家需求变化

 

销售误判备货计划不科学

 

选品失败

 

侵权或出现质量问题

 

其它违规问题

 

 

清货计划使用方式是创建移除订单后选择批量清货，利用清货人对符合条件的库存开展清货，进而收回这一些库存的价值。清货人将通过平均售价的大约 5% 至 10% 购买这些库存。您应该会在递交批量清货订单后的 60-90 天内收到付款。
 

奥特莱斯创建奥特莱斯限时促销，一部分递交最低折扣为20%的促销优惠，被选定的促销会从一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。创建步骤，进到亚马逊物流库存页面，查看可以申报奥特莱斯的产品，一般一周查看一次。

 

报名秒杀活动如果产品就是属于刚需产品可以选择设置大额折扣，利用秒杀的高曝光开展清货处理。自然是要提早衡量秒杀的效果，秒杀报名费也是一笔不少的成本支出。
 

社交媒体折扣来清货通过设置一定的折扣在Deal网站、FB红人、群组及Ins红人等开展发帖，利用折扣利用站外流量消化滞销库存，折扣建议3-4折。

 

翻新重新推广如果自身产品没有问题，主要是因为推广过程中出现一些操作失误造成滞销，可以选择翻新重新推广。当然现在翻新有一定风险性，需要慎重考虑。

 

亚马逊promotion关联销售买A赠B,通过设置促销，捆绑表现优异的listing，提升销量。

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