精准营销，提升销量——亚马逊定制促销
2024-11-07 10:33
在亚马逊上，如何让你的产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，提升销量？不妨试试
亚马逊的定制促销功能，它能帮助你精准触达目标客户，实现销售业绩的飞跃。
一、定制促销功能有什么作用呢？
1. 精准触达目标客户
定制促销功能容许卖家为特定画像人群（如复购买家、潜在新买家、高消费买家等）提供定制化的折扣和优惠。这类精准营销策略，不仅可以提高促销活动的有效性，还减少了不必要的促销费用，保证每一分投入都能带来最大的回报。
2. 提升品牌忠诚度
通过为关注或购买过产品的顾客提供定制折扣，顾客可以感受到品牌的特殊关注和优惠，进而提高对品牌的信任度和忠诚度。这类信任度能够促使顾客更愿意分享优惠信息，生成口碑传播，扩大品牌影响力。
3. 控制促销费用，提高转化率
定制促销功能容许卖家设定预算，保证促销活动在控制成本的同时，最大化提高转化率。除此之外，由于促销活动仅对特定人群可见，避免了不必要的曝光浪费，进一步降低了促销成本。
二、亚马逊定制促销功能有什么优势呢？
1. 数据驱动，精准营销
定制促销功能依托于
亚马逊的大数据平台，可以精准分析顾客的行为习惯，帮助卖家深入了解顾客需求，进而制定更加精准的营销策略。
2. 高效转化，提升销量
通过为特定人群提供定制折扣，促销活动可以更加直接地触动消费者的购买欲望，提高转化率，从而推动销量的显著提升。
3. 口碑传播，扩大品牌知名度
当顾客享受到了定制折扣并体会到品牌的特殊关注时，他们更喜欢将优惠信息分享给朋友、家人和社交媒体上的关注者，生成口碑传播，进一步加大品牌知名度。
三、亚马逊怎么设置定制促销功能
1. 登录亚马逊卖家平台
首先，你需要登录亚马逊卖家平台，进到“广告”模块，再选择“品牌定制促销”。
2. 选择品牌和目标
在品牌定制促销页面，你需要选择你创建促销的目标。看你需要吸引住新客户，或是留存现有客户，或是重新吸引住流失客户，或向现有客户推销互补商品。
3. 选择促销商品
那么接下来，你需要选择参与促销的商品。你可以选择一整个品牌目录下的商品，也可以基于ASIN做好选品。如果你想要排除某些商品不参加促销，可以点击“排除特定商品”，然后输入相对应的ASIN。
4. 选择受众
在品牌定制促销页面，你应该根据你的目标选择你要创建促销的受众。受众可以根据复购买家、潜在新买家、高消费买家等画像人群进行选择。应当注意的是，每一个受众群体的人数一定要大于或者等于100人，才可以创建定制促销。
5. 设置促销详情
在促销详情页面，你需要输入促销的名称（注意，这一个名称是买家看不见的）、折扣百分比例（必须要在10%到50%相互间）、预算还有促销的开始和结束日期。预算是这一次促销的最高折扣支出，你应该根据预算和受众群体的规模来设置合理的折扣百分比例。
6. 预览同时提交
在设置好全部促销详情后，你需要预览促销信息，保证无误后点击“提交”。一旦促销通过审核，这将在商品详情页面上显示给选定的受众群体，他们能够享受到你提供的定制折扣。
亚马逊定制促销功能因其精准营销、高效转化和口碑传播等优势，成为了卖家提高销量、扩大品牌影响力的得力助手。通过合理利用这个功能，你不仅能够精准触达目标客户，增强品牌忠诚度，还可以在控制促销费用的同时，最大化提高转化率。快来体验这一新功能，制定有效的定制促销策略吧！
