亚马逊新功能容许往独立站引流?
2022-09-19 14:25

近期，亚马逊宣布来为平台上的品牌卖家供应引流新路子，甚至是容许卖家将客户引流至自己的独立站开展下单。
 

当然，有个前提，那便是卖家一定要在自己的独立站应用BuyWithPrime功能。
 

今年四月份，亚马逊上线了BuyWithPrime功能，这一功能可以让亚马逊会员客户在第三方平台仍应用亚马逊账号结账，与前几年推出的Amazonpay不一样，BuyWithPrime还会处理以后的收发货。
 

大家都知道，独立站卖家经常头痛的两个难题就是流量和转化。而BuyWithPrime功能可以直接协助独立站卖家提升转化率，是因为亚马逊的会员用户早已经习惯了应用亚马逊的物流及付款服务。

 

亚马逊表示，参与BuyWithPrime项目的品牌卖家可以在亚马逊展现自己独立站的产品，并且能以亚马逊赞助品牌的形式将亚马逊用户引流至自己的独立站。
 

理论上来说，这一新功能可以协助品牌卖家直接从亚马逊引流。但是，在实操情况下，客户在进行购物前需要开展多次点击——点击广告、点击预览、点击进入品牌网站、最后点击BuyWithPrime进行购买。过程过于复杂，很多消费者在最后一步前就会选择放弃。
 

将来，品牌卖家将可以直接在亚马逊搜索结果投放广告。比如，当消费者搜索“床垫”的时候，第1个搜索结果有可能是Casper品牌床垫，但是点击后将进入Casper的官网。
 

亦或者是Nike确定关闭其在亚马逊的店铺，那么它能选接着在亚马逊投放广告，将还在亚马逊搜索Nike产品的用户引流至自己的官方网站。
 

到那时候，亚马逊可能看上去会更像是一个谷歌购物广告，又或者是价格比较网站，但不一样的是，亚马逊具备BuyWithPrime，可以提供流畅的结账和物流服务。这将会更进一步丰富亚马逊平台的类目，并吸引了大批品牌卖家。
 

亚马逊首席产品经理戴夫·莱夫科夫在领英上写道：对于我们来说，让DTC卖家能够接触到亚马逊的用户将具备里程碑式的意义：1.消费者可以在亚马逊上找出新产品，并直接从他们喜欢的品牌购买，可以享受免费、快速的会员送货服务；2.DTC商家将会有一个新的渠道去发展自己的品牌，并提高网站的销量。
 

除此之外，由亚马逊出资并管理的BuyWithPrime社媒广告可以帮助加入BuyWithPrime的卖家触达Facebook和Instagram上的消费者，并把这些消费者引进自己的品牌网站。