亚马逊又出新功能，搜索流量或将迎来大变
2023-10-26 11:11

亚马逊更新频频发生，在本月增加了搜索结果页其他位置的基础之上，亚马逊广告新推出了分时定价功能，卖家不仅能增加主动竞价，也可以在每天或是每周可选的时间段投放广告。
 

表面来说，新的调整给卖家提供了更灵活的选择，今后广告投放会更精准，在一定程度上能带来流量的上涨，实际上会推高广告竞价，加重卖家内卷。而亚马逊的另一新功能“咨询朋友”亦在最近上线，有希望给卖家产品获得更多的流量，这些流量也是卖家无法控制的。
 

广告调整和“咨询朋友”新功能，将促进亚马逊流量产生大的变化。

 

亚马逊广告新增分时定价
 

最近，亚马逊广告增设了分时定价功能，卖家可选择在任意时间增加广告溢价，每天、每周可选时间段或全天都可以投放广告。
 

目前这个功能处在测试阶段，只有部分卖家后台可以看到。这一分时调价功能也只支持增加竞价，没法下调竞价，在使用过程中卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。
 

据悉，分时调价之前用ERP也可以做到，现在亚马逊后台推出了此功能。卖家亲测发现，亚马逊的分时调价和ERP上面的类似功能还是有很大的区别的。
 

有尝试过的卖家认为，分时调价可用可不用。其通过各种途径平行测过好长一段时间，发现分时调价无法带来明确的效能提升，不过这也跟无法绝对只测试“分时”这一单变量有关系。
 

另一方面，新品也不建议用分时调价功能，必须要先跑数据，分时调价策略也会影响到新品曝光。
 

总之，分时调价需要卖家根据不同的情况去使用，去慢慢研究，从而达到增加流量的目的。这是亚马逊本月对广告功能的第二次更新。
 

边角位置增加竞价位，广告费继续涨
 

本月早些时候，亚马逊增加了广告竞价位，页面上多出了“搜索结果的其他位置”，卖家可以设置竞价，以前亚马逊只可以卖家对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。
 

“搜索结果的其他位置”一般在亚马逊页面的边角展示位置，这些位置的转化率一般不太高，很多卖家怀着“捡漏”的心态来做这些位置的竞价。其他位置的转化率相对于商品页面要高，竞价则比顶部要低，是一个性价比不错的位置，但是现在卖家可以竞价，如果大家都加bid很有可能等同于没加。
 

现如今亚马逊把搜索结果的边角位置都拿出来了，可见广告的竞争有多么激烈了。平台让卖家之间竞价，绝对是价高者得，有竞价就会引起内卷，从而增加了卖家成本。

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