亚马逊搜索规则比重调整，优先展现自然位
2024-11-21 10:11

最近，来自国外的一项研究数据显示，最近亚马逊又对搜索算法的规则进行了优化，在品牌词搜索中，搜索结果页的展示自然流量比例大幅度提高，而且自然位的展现优先级高于广告位。

 

在过去的两个多月对10000个高频品牌词的搜索中发现，越来越多的品牌词优先展现自然位的产品，而并非广告位。这种现象尤其在美妆等品类中更加明显。在对10000个高频品牌词的搜索结果分析中发现，2024年10月，优先展现自然搜索结果的占比从9月的17.3%上升至18.7%，呈现明显的增长的趋势。
 

值得注意的是，在7月份和8月份的优先展现自然搜索结果比例为9.1%和12.9%。数据显示，从Prime Day会员日结束后的几周内，优先展现自然位的比例逐渐增加，从低于10%到接近20%。也侧面验证了亚马逊加大对品牌搜索结果相关性的重视。即便某些品牌降低了广告投入，平台依然会优先显示与品牌匹配的自然搜索位。

 

对于品牌卖家来说，品牌搜索词优先展现自然位且自然流量更多，能够降低广告投入，将这些成本用于其他转化率高的关键词和新品开发上。

 

这类变化趋势也与亚马逊希望维持品牌搜索的高度相关性相关。相对于买家来说，优先展现自然位可以使买家更容易找到需求产品，提高了用户体验。
 

亚马逊的自然流量提升趋势也说明了平台对品牌化的重视。此外数据显示，买家对品牌搜索的趋势也是有增长的趋势。2024年6月，亚马逊美国站搜索词包含品牌名称的占比达到22.9%，较去年同期（22.6%）稍有提高。其中在大受欢迎的品类中增长更加明显。而且搜索量中品牌词占比达到或超过67%的品类，占美国亚马逊总收入的5.6%，这个比例较2023年6月的4.8%有所提高。这说明亚马逊美国站整体上正在朝品牌化方向发展。
 

在各大品类中，尤其是在家居、厨房等更注重品牌的品类中，品牌词搜索比例增长显著。品牌词搜索占比增长了10%。这类增长不但表明买家对品牌的偏好上升，也显示出亚马逊在搜索中更加注重品牌匹配。根据数据分析，2024年6月前500的细分品类中，品牌词搜索占比达到30%，增长速度超出亚马逊美国站的整体平均水平。

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