亚马逊公开销量的7大影响
2023-03-17 10:36

亚马逊公开销量为什么会让卖家不淡定了，其实就是因为其会从这几个方面深刻影响卖家的经营，包含产品订单、新品推广、运营策略等几个方面：
 

1、销量权重增加，价格战升级。很多卖家见到销量后，首先想到的就是内卷要加剧了，数据透明增长了销量的权重，当一款产品与同类产品销量悬殊时，若想争取买家，最直接的办法就是降价；同时低价也有助于其快速积累销量。

2、新品难推，基础销量概念出现。市场不容乐观的情形下，卖家对推新品早已非常谨慎。现如今平台公开销量，假如销售不够50的产品直接不予显示销量，所以再以常规的打法去运营，新品就无法走出新手村，毕竟很少有人会下单一个没有销售记录的产品，卖家推新的阻力更加大。

3、站外成“刷销量”热门战场。为了快速积累销量，卖家除去在站内促销，也会通过站外低价走量，这一点在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量，在一定程度上也会因此得名。

4、头部垄断。销量数据无限放大头部链接的优势，马太效应可以使强者更强，高销量产品吸引更多目标消费者下单，而腰部之下产品被夺走订单，小卖家的生存土壤减少。而即使是要通过站外渠道低价买量，资金雄厚的头部卖家也将是碾压式的存在。

5、抄品更严重，蓝海有效期缩短。以往，卖家通过第三方软件的数据进行选品，难免存有误差，现如今官方亲自揭露了销量面纱，自然就会形成新的选品渠道。如卖家常说，抄品会更为严重，爆款或潜力产品被抄袭的可能性增加，特别是服装或定制化类目；同时，蓝海市场的有效期缩短，演变成红海的速度会大大加快。

6、部分BSR走下神坛。在销量透明后，一个有意思的现象是，一些看起来稳居头部的BSR拥有数万条评论，显示销量却和只有几千个评论的产品不相上下。但是，这也许是因为显示的销量为单个ASIN数据。

7、选品软件面临淘汰风险。亚马逊下场公布销售数据，一些以此为生的软件就没有了容身之地。卖家对比平台数据和第三方数据，发现二者有显著出入，这时以谁为准？答案显而易见。对普通卖家来讲，公开销量不可多得的好处就是，能节省一笔软件费用了。而且这些服务商将需要寻找新的切入点。

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