跨境新玩法来了！一批卖家实现了突破圈层增长
2023-06-21 11:55

跨境电商作为外贸新业态，近些年呈现出强劲的发展活力。商务部数据显示，现如今我国跨境电商主体已经超过10万家，跨境电商货物进出口规模大幅上升，占外贸比重由5年前不足1%上升到目前5%左右。
 

跨境淘汰率同样在每年不断攀升。伴随着行业由野蛮生长期慢慢过渡到高质量出海阶段，一大批卖家迎来了转型阵痛，紧跟着跨境发展“不掉队”，我们不可忽视2个重要变化：消费者“心价比”购物心态崛起、AI正成运营“标配”。
 

从“性价比”到“心价比”，新发展机遇来临
 

跨境格局生变，催发新的机遇与挑战
 

凭着供应链优势，很多中国品牌用卓越的性价比获得了全球市场认可。中国品牌的传统优势依然尤为重要，但是随着低价横行，一部分人被恶意低价围困。许多卖家本着战略性亏损原则，产品先低价换销售额占市场份额，后续再逐步提高售价；却不知道卖家自身在刻意降价时，类目同行都跟着降价，产品销量依然不景气。

 

一方面低价赛道慢慢拥挤，卖家利润空间再次被压缩，多卖家更加是沦落为跨境“陪跑人”，亏钱后无可奈何清货走人。
 

另一方面，GoogleSearch趋势显示信息，消费者对高价值的追求实际上古已有之。以英国市场为例，GoogleSearch用户对“best最好的”这个词的搜索量稳定高过对“cheap便宜的”的搜索量。即便受外界不确定性的冲击，不少消费者依然不会舍弃对生活品质要求。
 

全球用户正呈现出对新品牌的开放探索心态，并把更多的品牌列入考虑范围。Google联合凯度发布的《BrandZ™中国全球化品牌2023》报告显示：
 

73%的用户在过去的12个月内有试过新的品牌

55%的用户会愿意考虑尝试更多品牌
 

这也就意味着中国企业有机会从性价比的竞争中突破圈层，撬起对价值有追求的消费者，迎来了依托供应链优势品牌升级的新一轮发展机遇。
 

打动消费者尝试新品牌的TOP5因素中，除性价比以外，还包括：对产品质量有信心、对产品充满了好奇、能提高生活品质、期待产品体验。因而在品牌化建设过程中，中国品牌亟需从对比“性价比”向提供“心价比”转型。

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