亚马逊前端大改版，新增3个流量入口！
2024-09-10 11:03

竞争白热化亚马逊平台上，流量入口的变化往往伴随着新的商机！

 

最近，亚马逊在搜索结果页和搜索栏中引入了3项新功能，下面由保时运通带大家探讨这一些新功能，如何高效利用它们来提高你的店铺曝光和销售转化。

 

 

Rufus是种人工智能驱动的生成式聊天助手，可以回答消费者的问题，进而帮买家查寻产品，对比产品，获得Rufus“量身定制”的推荐。该功能已经在7月份开放给了亚马逊美国本土用户的手机端。

 

而近日，有眼尖的卖家都发现了亚马逊前端页面的变化——Rufus购物助手在电脑端上线了！

 

位处菜单栏和详情页的左下角，并且原先的Q&A已经没有了，被Rufus页面所取代。
 

但也有卖家表示没有看见变化，那么目前该功能多半是平台正在进行灰度测试！

 

之前，亚马逊搜索的算法通常是A9，运营推广的着重点是关键词，而Rufus上线后，会更倾向于COSMO的算法！
 

一旦Rufus正式全面上线，必定会带来一场很大的变革，亚马逊站内流量的分配结构及其卖家们的运营推广策略都有可能会随着发生变化。

 

不管怎样，在亚马逊广泛部署Rufus以后，会产生一个新的流量入口，无论平台会用哪种方法去分配流量，卖家们都要做好准备，进行新的流量布局，抢占新赛道带来的红利。

 

 

近期，亚马逊还在搜索栏和结果页引进了一项新功能：关联词推荐！

 

不仅仅给买家提供关键的关键词，并且还会推荐与其相关的关联关键词，这一功能的目的是帮助买家更精准地找到所需要产品，并且为卖家带来更多的流量。
 

关联关键词与传统的下拉框推荐关键词大不一样。关联关键词的位置处于每页搜索结果页末尾（在翻页位置的上面）！

 

简单的说，卖家假如在首页没有找到目标产品，亚马逊将会在买家决定翻页前为买家提供更精准的关键词建议，指引买家再次进行搜索。

 

如下图搜索“power strip”，会出现“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等

 

卖家如何运用关联词推荐优化策略？

 

优化广告投放：卖家可以通过关联词推荐，针对竞争比较小的关键词进行广告投放，获得额外的曝光机会和点击率，从而减少广告成本，提升投资回报率。

 

拓展流量覆盖面：对已经在核心关键词上获得良好的排名的卖家，拓展关联关键词能够进一步加大流量覆盖面，并稳固现有的排名和流量

 

 

除开关联词推荐，搜索结果栏底部甚至会出现品牌旗舰店，这一改动促使品牌卖家在买家搜索品牌名称时可以直接引导他们进到品牌旗舰店，进而提升品牌曝光度和转化率。

 

亚马逊官方相对于该项变化声称可以把“购买转化率增加33%”！
 

当消费者在搜索栏输进品牌名称时，底部会展示品牌旗舰店，附的展示图片中搜索栏下拉选项的最后一格，直接是跳转亚马逊旗舰店的选项。

 

 保时运通小编尝试搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索栏底部都会发生对应的旗舰店！
 

针对这个新的流量入口，最重要的两点：品牌名必须要有记忆点！旗舰店一定要仔细装修！

 

假如你的品牌尚未出现在搜索下拉栏：可以多试试品牌旗舰店、post、SB广告！

 

假如你的品牌出现在搜索下拉栏：定期维护旗舰店风格，依据产品类型与目标用户群体，应季装修，让用户一目了然地看到商品，方便用户查找和购买商品，提高浏览效率。

 

此次亚马逊搜索结果页 的调整，显然对卖家的运营策略提出了新要求，亚马逊搜索结果页和搜索栏的新变化为卖家提供了新的流量获取途径，也带来了更多的挑战。

更多亚马逊跨境电商平台运营信息请关注保时运通国际物流www.ymxfba.com，假如您有亚马逊fba头程发货的需求，都能够请直接在线联络我们，或者来电咨询尹经理13433090178 ，我们随时为您做好fba头程物流效劳！